Увеличьте вашу прибыль без затрат. 3 простых шага для привлечения партнёров в ваш бизнес.
Ваши партнёры - это по-настоящему эффективный способ выстроить дополнительные каналы сбыта, которые будут работать на Вас без затрат и Вашего постоянного участия.
1. Составить список потенциальных партнёров по категориям
Начните с определения перечня компаний, которые работают с Вашей целевой аудиторией, при этом не являются вашими прямыми конкурентами. Эти два условия, пожалуй, единственные для того, чтобы составить список потенциально заинтересованных в сотрудничестве партнёров.
Например, для компании, занимающейся ремонтом и отделкой помещений основными партнёрами могут стать дизайнеры интерьеров, а компании занимающейся рекламными услугами для бизнеса подойдет любой партнёр, работающий с корпоративными клиентами, будь то продажа продуктов 1С или бухгалтерское обслуживание.
2. Создать индивидуальные предложения для каждой категории
Для этого начните с формирования "портрета" ваших потенциальных партнёров в каждой из категорий. Поймите их бизнес-процессы, узнайте основные проблемы и на основе этих данных продумайте предложение, которое способно решить хотя бы одну проблему из вашего списка.
Например, большая проблема дизайнеров – это подрядчик который не может или не желает сделать работы по дизайн проекту, а вместо этого начинает уговаривать заказчика сделать проще и дешевле. Чтобы успешно сотрудничать с дизайнерами вам будет достаточно выгодно отличаться от других строителей в этом плане и сделать на это упор в своем предложении.
3. Сформировать промо-материалы для партнёров
Помните, что ваша задача не просто добавиться в перечь услуг партнёров, а получить реальный результат. Поэтому вы должны сделать всё для того, чтобы ваш партнёр без труда смог предлагать ваши услуги. Гораздо проще, если задача партнёра будет сводиться только к предоставлению какого-то материала, с помощью которого вы сможете заинтересовать клиента связаться с вами.
Для этого не обязательно разрабатывать красочные и дорогостоящие брошюры, отличных результатов можно добиться с обычным, черно-белым, листом бумаги. Например, при работе с веб-студией мы разработали простую анкету, которую партнёр передавал клиенту вместе с пакетом документов после подписания договора. Анкета содержала всего несколько полей, за заполнение которых клиент получал в подарок небольшую услугу, выгоды которой также умещались на обычном листе А4.
Используйте этот способ увеличения ваших продаж, чтобы увеличить прибыль вашего бизнеса. И помните, что не существует 1 способа увеличить прибыль на 300%, но есть 300 способов по 1%. Тестируйте, внедряйте и ваш бизнес обязательно выйдет на новый уровень.
